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【買手‧經營】商品企劃4.0版商品企劃4.0版     文▓陳慶光

【買手·經營】 買手實務4.0：時尚買手的「全站服務」！ 文■覃冠豪 博士

【買手·經營】買手實務3•0：選爆款，更要主導「價值設計」！ 文■覃冠豪 博士

時尚買手的終極目標是當個好「賣手」！好的行銷+採購作業，可以挑選或設計出好賣、爆款的商品，但是，也可能造成商品同質化的問題！好的買手能夠透過選款及商品的設計，提供滿足目標客戶群獨特的「價值」！

【買手·經營】 買手實務1.0：買什麼？-品牌「授權」與「代理」的玄機？   文▓覃冠豪博士

時尚買手，是整個供應鏈環節的靈魂人物，除了要扮演供應方的「買手」工作，更要洞察目標市場和消費群特性，做好「賣手」的角色！

買手實務2.0：維多利亞的秘密 和LV 成功的秘密-客戶區隔    文▓覃冠豪 博士

維多利亞的秘密（Victoria’s Secret）明確鎖定目標客戶為：「感性的性感Sensual Sexy」和購買給妻子或女友的男士；對粉紅系列產品，又明確揚棄「性感sexy」訴求，鎖定「青春young、靚麗bright、可愛cute」的學院年輕族群！

對於企業管理者和買手來說，新的思維是創新的血液，因此「思維沙漠」便顯得尤其恐怖，有時甚至是災難性的。那麼如何走出「思維沙漠」為企業創造更多價值是所有企業管理者以及買手所要思考的問題。新經濟體制下的商業模式變化多樣，現在所謂的「成功」已經不是那麼好「複製」的了。所以，這樣一個時代需要更多的創新思維，做跟隨者不如去做領頭羊，創造更多的商業價值。

如果要簡單的描述什麼是商品企劃，我認為商品企劃是「品牌」、「管道」和「商品」這三者間的連接器，並結合感性的創意和理性的分析。大家都知道品牌、管道和商品向來是三位一體，但實際上在多數公司中卻多是各自為政的操作。這直接的帶動「商品企劃」成為近幾年來熱門的話題，也象徵國內品牌從過去的管道為王的批發概念進化到以商品為核心的品牌操作。不過，這篇短文不針對商品企劃的內容做介紹，而是從商品企劃的演進來思考我們對商品企劃的需求。

當女性打起領帶，男性繫上絲巾，穿起簡單線條、剪裁合身的西裝；纖細輕柔中透著幹練俐落，帥氣中流露著嫵媚；從80年代，搖滾明星大衛．鮑伊（David Bowie），和叛逆女神蒂爾達．斯文頓（Tilda Swinton），超越性別的風格，搭著音樂與藝術風潮席捲時尚界，到90年代，甚至千禧世代，隨著Normcore、運動休閒風及情侶裝扮，個性化超越性別，品味不分男女的新時尚觀念蔚然成風！時尚買手，面對新的消費族群興起，如何在傳統年齡、性別、收入等客層區隔標準外，掌握新的流行與消費群體，推動新的商機？

當網路與社群縮短了空間距離，從T台到賣場需要六個月的時代已經遠去，流行浪潮形成的速度越來越快，大眾從時尚趨勢的追隨者成為參與者。其中，區分客層特性，融入流行元素，在不同的市場區隔中，引領相同的趨勢風潮的靈魂人物，就是「時尚買手（Fashion Buyer）」！