當女性打起領帶，男性繫上絲巾，穿起簡單線條、剪裁合身的西裝；纖細輕柔中透著幹練俐落，帥氣中流露著嫵媚；從80年代，搖滾明星大衛．鮑伊（David Bowie），和叛逆女神蒂爾達．斯文頓（Tilda Swinton），超越性別的風格，搭著音樂與藝術風潮席捲時尚界，到90年代，甚至千禧世代，隨著Normcore、運動休閒風及情侶裝扮，個性化超越性別，品味不分男女的新時尚觀念蔚然成風！時尚買手，面對新的消費族群興起，如何在傳統年齡、性別、收入等客層區隔標準外，掌握新的流行與消費群體，推動新的商機？
David Bowie, www.mtime.com 蒂爾達·斯文頓，Tilda Swinton
¶.銷售之前須先了解客戶
時尚買手的終極目標是「銷售」，首要工作是「了解客戶」，分析目標客戶群的特徵，建立明確的客戶分類（customer segmentation），才能進一步的在設計師╱品牌和客戶間，以產品組合與搭配，建立有效的溝通管道，傳達新的流行訊息，和反應消費族群新的需求和特徵。
當解放主義興起，兩性平權抬頭，女性在職場爭平等對待，男性也勇於展現被忽視的陰柔，於是，跨越性別，揚棄傳統性別的刻板印象，從服裝、妝容及生活行為上的「中性」時尚潮流，延燒至今，而隨著場合與社會結構改變，時尚買手，對於新中性族群的了解，就成為設計師創意的重要基礎！
香奈兒Chanel，2012秋冬系列 Armani,喬治 阿瑪尼2015早秋女裝系列
¶.滿足目標客群中的價值主張
1980年代，法國設計師高第耶（Jean-Paul Gaultier）為男性設計裙裝；美國導演伍迪．艾倫（Woody Allen）的《安妮．霍爾》（Annie Hall）片中，獲得奧斯卡最佳女主角戴安．基頓（Diane Keaton）身著男西裝的創意造型，在2012年，時尚老佛爺Karl Lagerfeld帶領的香奈兒秋冬系列，再度重現經典；亞曼尼在2015早秋女裝系列，也都反映出時代潮流的轉變。
時裝設計的外在表現或許隨著科技與社會有所變化，但是，如香奈兒時尚老佛爺扮演的總監角色，也正是時尚買手們，必須深入學習，在時代轉變中，如何探究兩性關係及生活角色的變化，導入設計的創意源頭，透過時尚產品，成為滿足「中性」目標客群的個性宣言，也是商業模式中最重要的「價值主張」（Value Proposition）！
《安妮‧霍爾》（Annie Hall），1977年，https://movie.douban.com/photos/photo/1510240101
¶.培養敏感度 掌握時代脈動
時尚，綜合了藝術與美學，又牽涉到歷史文化，戰爭、殖民、電影、音樂、舞蹈、科技，甚至遊戲、經營、管理…等活動。因此，每個時尚品牌都可以被看作是一個「事件」，追查「事件」背後的緣由始末，推敲出創意、審美與時代背景之間的互動關係，並藉此領略時尚名牌中蘊含的深層意義和價值。
瑞士心理學家卡爾．榮格（Karl Jung）指出，男性體內具有陰性特質，而女性體內也有陽性特質，因此運用雌雄同體（androgyny）的概念，有助於人心的探討。時尚買手，在設計概念之外，培養敏銳的社會敏感度，就容易掌握到這一股時代的脈動。
¶.崇尚個人自由 超越性別的時尚
知名的設計師瑞克．歐文斯（Rick Owens）和Gucci古馳的亞曆桑德羅．蜜雪兒（Alessandro Michele），在導入設計時，也都深入的了解了從兩性差異到超越性別的流行趨勢，再從設計規劃的實踐中，一點點的破壞男女裝之間原本刻板分明、一絲不苟的壁壘。
雖然，中性風格服飾風格有很大程度上，從如大衛．鮑依等搖滾明星穿的亮晶晶和誇張的服式蔓延。但是，90年代後，自由、休閒及個人主義的文化更助長了超越性別的時尚！
¶.無性別界限 Z世代的新時尚
時尚買手應該關注新的千禧世代正在挑戰關於性取向的整個觀念，12到19歲，被稱為「Z世代」的人群中，男性與女性的界限正日益模糊。這新世代族群對禁忌不屑一顧，蔑視傳統的性別標籤；喜愛品牌，又不喜歡被打上標籤！講究個人主義，中性情侶裝的出現，更顯示個人差異化向族群認同意識的發展！
身為時尚流行的推手，了解流行，從了解目標客戶開始！中性風的蔓延，顯示了人們開始廣泛接受一種沒有邊界的風格，它反映出年輕人的新時尚生活方式！▓
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覃冠豪 博士
美國內布拉斯加州立大學工業管理及工程學博士
企業創新在電子商務，生活美學及文創等領域專家
國內外大學教授及博士生導師
中華創鑫時尚文化產業協會 主席
《文化淘金熱》等暢銷書作者
香港漢洋文化集團 總裁
美國惠普，通用器材，臺灣台塑集團等跨國集團高管
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